Seminarname: EuV: ERKENNEN UND VERKAUFEN
Menschen kaufen von Menschen, die sie begeistern!
Die zielgerichtete Zusammenarbeit unterschiedlichster Menschen und Charaktere ist eine besondere Herausforderung und Chance zugleich. Diese ist trainierbar.
Es gilt die Bedürfnisse und Motive der Kunden zu erkennen, in Lösungsansätze zu überführen und zielorientiert zu kommunizieren.
Seine persönlichen Ressourcen kennen, diese gezielt entwickeln und situationsgerecht nutzen – das gewährleistet eine hohe Arbeitszufriedenheit und den optimalen Beitrag des Einzelnen zu den Geschäftszielen im Vertrieb.
Lernziele
- Bestimmung des persönlichen Standortes hinsichtlich Neigungen, Stärken und Verbesserungspotenziale.
- persönliche Muster und Ressourcen erkennen.
- Bedürfnisse und Motive der Kunden wahrnehmen.
- Möglichkeiten zur Verbesserung der Teamfähigkeit erleben.
- Praxistransfer in die Aufgabe als Vertriebsbeauftragter.
Inhalte
- Instrumente der Selbsterkenntnis erlernen und anwenden.
- Persönliche Potentiale entdecken und erkennen.
- Das Farb-Typenmodell kennenlernen und anwenden.
- Kreativität und “Spielgeist” als Voraussetzungen für Effizienz und Leistung erleben.
- Bedeutung und Auswirkung der verbalen und nonverbalen Kommunikation erfahren.
- Förderliche und hinderliche Faktoren bei der Akquisition erkennen.
Nutzen
- Persönliche Stärken erfolgreicher nutzen.
- Erstkontakte und Ersttermin professioneller vorbereiten.
- Kundenbeziehungen optimal entwickeln.
- Vertriebserfolg steigern.
Zielgruppe
- Führungskräfte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt, die bereits Vertriebserfahrung besitzen.
Seminarsteckbrief: EuV –> Download hier